解放前,南京有家鶴鳴鞋店,牌子雖老,卻無人問津。老闆發現許多商店和名牌店都登廣告推銷商品。他也想做廣告宣傳一下。

但怎樣的廣告才有效果呢?店老闆來回走動尋思著。

這時,賬房先生過來獻計說:「商業競爭與打仗一樣,只要你捨得花錢在市裡最大的報社登三天的廣告。第一天只登個大問號,下面寫一行小字:『欲知詳情,請見明日本報欄。』第二天照舊,等到第三天揭開謎底,廣告上寫『三人行必有我師,三人行必有我鞋,鶴鳴皮鞋』veda salon 好唔好。」

老闆一聽,覺得此計可行。依計行事,廣告一登出來果然吸引了廣大讀者,鶴鳴鞋店頓時家喻戶曉,生意紅火。

老闆很感觸地意識到:做廣告不但要加深讀者對廣告的印象,還要掌握讀者求知的心理。這則特別的商業廣告,也顯示出赫赫有名的老商號財大氣粗的氣派。從此,鶴鳴鞋店在京滬鞋帽業便鶴立雞群。

小故事大道理:敢於標新立異,衝破傳統觀念,才能取得成功。
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青山翠谷賞琴音

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